《市场营销模拟实习》教学大纲

五、实习内容和基本要求

实习项目一： 产品策略 学时：5

实习内容：

根据系统提供的练习题目，制定合适的产品策略，进行产品研发和生产。

实习要求：

参加的练习的员工应能在对市场的需求进行分析的基础上，

断开发出新功能和新产品，使企业产品不断更新，迎合市场、消费者需求。同时，应能达到教师设定的练习目的和要求。

重点难点：

【本实习重点】掌握产品策略报告的写作规范，了解产品策略相关知识

【本实习难点】熟悉产品的整体概念,产品市场生命周期,产品组合,新产品开发,品牌与包装等策略的原理与应用

实习项目二： 价格策略 学时：5

实习内容：

在市场营销组合中，价格是唯一不增加成本而能产生收入的软因素，也是最为灵活的因素。它直接关系到市场、消费者对产品的接受程度，影响着市场需求量、销售量。

实习要求：

对成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法有基本的了解，并能在实践中根据产品成本、市场需求和竞争因素，结合影响企业价格决策的内外因素，采取适当的方法，制定出对企业最有利的价格，以保证企业经营目标、利润得以实现。

重点难点：

【本实习重点】熟悉影响企业定价的主要因素

【本实习难点】掌握基本的定价方法,学习应用定价的技巧,变价的策略

实习项目三： 渠道策略 学时：5

实习内容：

选择怎样的销售渠道向最终消费者或用户转移产品，通常的销售渠道类型包括：批发商、代理商、经销商、零售商。

实习要求：

能够通过整个实习过程，对不同产品的销售渠道进行划分和选择，根据产品的性质、特点制定可行的销售渠道策略。

重点难点：

【本实习重点】熟悉中小企业是如何选择分销渠道模式的

【本实习难点】了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题，以及化解渠道矛盾和冲突的方法

实习项目四： 促销策略 学时：5

实习内容：

通过各种方式将企业的产品及相关信息传播至消费者，并使消费者产生购买欲望，说服目标顾客做出购买行为。

实习要求：

能够根据产品的性质、特点选择最佳广告宣传媒体；制定出有效、针对性强的销售促进手段；采取合适、稳妥的公共关系促销手段和销售人员推销手段。

重点难点：

【本实习重点】学习促销组合的策划,掌握人员推销的技术要领

【本实习难点】学会对促销过程进行控制

实习项目五： 市场营销综合实习 学时：5

实习内容：

系统将中国市场分为华东地区、华中地区、华南地区、华北地区、东北地区、西北地区、西南地区这七个区域，教师把员工分成七组分配到每个区域中，员工根据教师所提供实习商品，创建一个企业，创立产品品牌，进行生产。通过市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争调查，设计该产品可能的渠道形式，进行广告投入，多方位渠道销售。

实习要求：

在实习完成之后应能熟练掌握实习的操作步骤，通过查看当前或以往季度的企业外部环境与内部环境资料，以及一些详细图表数据说明，对企业面临的营销环境进行分析，对企业市场发展目标制定一个战略规划，从产品的开发，到渠道、促销、价格等一系列策略进行详细规划，并对企业财务状况进行理性分析。

重点难点：

【本实习重点】掌握4Ps策略的实现方式，有效的将策略分析运用的模拟营销实战中；通过实训使员工掌握市场细分和SWOT的方法，掌握目标市场的概念及选择

【本实习难点】掌握销售渠道的理论和策略，通过理论实际的结合，培养员工实际工作能力，使之初步具备应用理论和策略的策划能力

实习项目六： 市场营销案例分析 学时：5

实习内容：

将一些具有代表性的、一定分析价值的营销案例发布出来，供员工分析，并对员工分析结果进行评阅。通过此方法，逐步培养、训练员工的营销策略分析能力。

实习要求：

在通读案例之后，应能快速把握案例中营销的核心策略，了解其营销策略制定的环境、背景，分析所经营产品的性质、物片，对案例中运用的各种产品营销策略、渠道营销策略、促销营销策略、价格营销策略进入深入研究。

重点难点：

【本实习重点】如何选择合适的理论应用于案例分析中是实习的重点

【本实习难点】如何选择合适的理论应用于案例分析中是实习的重点

六、实习报告要求

1、格式要求

实习报告包括报告题目、目的意义、内容与过程等项目，以及专业班级、姓名、学号、时间地点等一般信息。

2、内容要求

提交产品、价格、渠道、促销分报告和市场营销综合分析报告各1份，能够针对一定的情景设定，展开市场调研，分析调研结果，得出相关结论，并根据结论制定合理的市场营销策略

3、其它要求

要求图文并茂，有独立见解，分报告字数不少于1500字，综合分析报告字数不少于3000字。

七、实习考核方式

1、平时表现占40%：分报告成绩30%，出勤10%

2、期末考核占60%：综合报告成绩