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《市场营销模拟实习》教学大纲

发布者:姚程健发布时间:2023-09-12浏览次数:10


 

制定人:曲洪建  教学团队审核人胡守忠  开课学院审核人胡守忠 

课程名称: 市场营销模拟实习

课程代码: 091438

适用层次(/专科): 本科    属性(校内/校外实习): 校内

类别(认识/专业/岗位/毕业实习): 专业实习

学时: 1学分: 1   考核方式: 考查

讲课课时:   上机课时:1周  实验等课时: 0

先修课程:管理学、服装市场营销

适用专业: 服装设计与工程

教材: .浙江航大开发组.浙科市场营销模拟教学软件.浙江航大科技开发有限公司,2011.

主要参考书: 

1、 张雁白.营销模拟实验教程.中国经济出版社,2007.

2、 毕克贵.市场营销模拟实验.东北财经大学出版社,2009.

3、 马清梅,胡景香.市场营销模拟实验教程.子工业出版社2012.



一、本实习课程在课程体系中的定位

本实习课程属于服装设计与工程专业课程体系中重要环节,在先修课程《管理学》、《服装市场营销》的基础上,掌握服装产品、价格、渠道、促销等相关知识,熟悉服装市场营销活动的相关业务和流程,并为后续课程奠定相应的专业基础。


二、教学目标与效果

通过本课程的学习,使员工具备以下能力:

1、熟练掌握软件的基本操作方法、操作流程;能有效管理、设置基本信息,了解软件模块之间的信息传递、交流。

2、通过员工自己创建厂家生产产品、包装产品,对营销策略产生、发展、完善过程有深入的了解。能够对市场营销微观和宏观环境、消费者购买能力、生产商和中间购买能力进行分析,研究市场变化、发展趋势,制定出最佳的市场营销战略、市场竞争战略、目标市场营销战略、产品与产品组合决策。

3、掌握产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略的概念、基本方法、运用环境。

4、对市场营销案例有自己独到的见解,能通过自己的分析,剖析出其成功或失败之所在。



三、教学目标与毕业要求的对应关系

毕业要求

指标点

课程教学目标

11管理:理解并掌握管理原理与经济决策方法,并能在多学科环境中应用

11-2改为具有在项目运营的过程控制及经济决策能力

教学目标1

教学目标2

教学目标3

教学目标3

四、 教学内容、方法与教学目标对照表

教学目标

教学内容、方法

目标1

目标2

目标3

目标4

产品策略(讲授法、示范法、练习法)

价格策略(讲授法、示范法、练习法)

渠道策略(讲授法、示范法、练习法)

促销策略(讲授法、示范法、练习法)

市场营销综合实习(讲授法、示范法、练习法)

市场营销案例分析(讲授法、示范法、练习法、案例教学法)


五、实习内容和基本要求

实习项目一: 产品策略 学时:5

实习内容:

根据系统提供的练习题目,制定合适的产品策略,进行产品研发和生产。

实习要求:

参加的练习的员工应能在对市场的需求进行分析的基础上,

断开发出新功能和新产品,使企业产品不断更新,迎合市场、消费者需求。同时,应能达到教师设定的练习目的和要求。

重点难点:

【本实习重点】掌握产品策略报告的写作规范,了解产品策略相关知识

【本实习难点】熟悉产品的整体概念,产品市场生命周期,产品组合,新产品开发,品牌与包装等策略的原理与应用


实习项目二: 价格策略 学时:5

实习内容:

在市场营销组合中,价格是唯一不增加成本而能产生收入的软因素,也是最为灵活的因素。它直接关系到市场、消费者对产品的接受程度,影响着市场需求量、销售量。

实习要求:

对成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法有基本的了解,并能在实践中根据产品成本、市场需求和竞争因素,结合影响企业价格决策的内外因素,采取适当的方法,制定出对企业最有利的价格,以保证企业经营目标、利润得以实现。

重点难点:

【本实习重点】熟悉影响企业定价的主要因素

【本实习难点】掌握基本的定价方法,学习应用定价的技巧,变价的策略


实习项目三: 渠道策略 学时:5

实习内容:

选择怎样的销售渠道向最终消费者或用户转移产品,通常的销售渠道类型包括:批发商、代理商、经销商、零售商。

实习要求:

能够通过整个实习过程,对不同产品的销售渠道进行划分和选择,根据产品的性质、特点制定可行的销售渠道策略。

重点难点:

【本实习重点】熟悉中小企业是如何选择分销渠道模式的

【本实习难点】了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题,以及化解渠道矛盾和冲突的方法


实习项目四: 促销策略 学时:5

实习内容:

通过各种方式将企业的产品及相关信息传播至消费者,并使消费者产生购买欲望,说服目标顾客做出购买行为。

实习要求:

能够根据产品的性质、特点选择最佳广告宣传媒体;制定出有效、针对性强的销售促进手段;采取合适、稳妥的公共关系促销手段和销售人员推销手段。

重点难点:

【本实习重点】学习促销组合的策划,掌握人员推销的技术要领

【本实习难点】学会对促销过程进行控制


实习项目五: 市场营销综合实习 学时:5

实习内容:

系统将中国市场分为华东地区、华中地区、华南地区、华北地区、东北地区、西北地区、西南地区这七个区域,教师把员工分成七组分配到每个区域中,员工根据教师所提供实习商品,创建一个企业,创立产品品牌,进行生产。通过市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争调查,设计该产品可能的渠道形式,进行广告投入,多方位渠道销售。

实习要求:

在实习完成之后应能熟练掌握实习的操作步骤,通过查看当前或以往季度的企业外部环境与内部环境资料,以及一些详细图表数据说明,对企业面临的营销环境进行分析,对企业市场发展目标制定一个战略规划,从产品的开发,到渠道、促销、价格等一系列策略进行详细规划,并对企业财务状况进行理性分析。

重点难点:

【本实习重点】掌握4Ps策略的实现方式,有效的将策略分析运用的模拟营销实战中;通过实训使员工掌握市场细分和SWOT的方法,掌握目标市场的概念及选择

【本实习难点】掌握销售渠道的理论和策略,通过理论实际的结合,培养员工实际工作能力,使之初步具备应用理论和策略的策划能力


实习项目六: 市场营销案例分析 学时:5

实习内容:

将一些具有代表性的、一定分析价值的营销案例发布出来,供员工分析,并对员工分析结果进行评阅。通过此方法,逐步培养、训练员工的营销策略分析能力。

实习要求:

在通读案例之后,应能快速把握案例中营销的核心策略,了解其营销策略制定的环境、背景,分析所经营产品的性质、物片,对案例中运用的各种产品营销策略、渠道营销策略、促销营销策略、价格营销策略进入深入研究。

重点难点:

【本实习重点】如何选择合适的理论应用于案例分析中是实习的重点

【本实习难点】如何选择合适的理论应用于案例分析中是实习的重点

六、实习报告要求

1、格式要求

实习报告包括报告题目、目的意义、内容与过程等项目,以及专业班级、姓名、学号、时间地点等一般信息。

2、内容要求

提交产品、价格、渠道、促销分报告和市场营销综合分析报告各1份,能够针对一定的情景设定,展开市场调研,分析调研结果,得出相关结论,并根据结论制定合理的市场营销策略

3、其它要求

要求图文并茂,有独立见解,分报告字数不少于1500字,综合分析报告字数不少于3000字。

七、实习考核方式

1、平时表现占40%:分报告成绩30%,出勤10%

2、期末考核占60%:综合报告成绩


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